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自从李诞跨界进入直播领域,他意外地成为了小红书的“直播一哥”,并经常霸榜买手榜首。在一次直播中,他邀请了徐志胜、呼兰等脱口秀演员,共吸引了近90万观众观看,直播间最高同时在线人数达3.7万,远超小红书的另一位人气主播董洁的直播峰值1.93万。' {: A' D5 ~3 u. `9 g" Y
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& u" ]5 |# O" [0 e r* \; s与传统的直播卖货方式不同,李诞的风格极具个人特色。他总是坐在简单的背景前,悠闲地与观众分享投稿的故事和趣事,虽然没有激情四溢的推销方式,但观众数量依然持续攀升,许多人调侃他是“躺赢”。- J0 m& N5 |/ Q7 v/ w6 P) l
+ s: e5 b; V# z. Y3 f( t其实,李诞早在2022年就从抖音转战淘宝,并在首播中创下了超过3200万的销售额。虽然当时成绩不俗,但随后表现却不够稳定。然而如今,在直播电商增长放缓的背景下,李诞为何能够在小红书脱颖而出?. ^# t" w0 B2 B7 A. s6 m; q# Q4 Y
" L& Q2 ^6 P9 L. a, y/ _8 M o首先,李诞的直播与其说是卖货,不如说是情感交流。他在直播中用幽默的方式回答观众的投稿问题,比如有人问“我和另一半冷战,现在想复合,我这样算什么?”他直接回应:“算他倒霉。”这种接地气的互动让观众感觉他更像是“电子男闺蜜”,进一步巩固了他的受欢迎程度。' f( G* R9 ?7 o' G x6 z
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其次,李诞的成功离不开对小红书女性用户群体的精准把握。小红书的用户群体大多为女性,重视情感价值和内容质量,而李诞真诚又懂女人心的形象刚好符合这一点,进一步加强了他的“电子闺蜜”人设。; J; s' e0 Q9 C/ w
7 Y1 c+ f2 `- S, B6 U9 e- K同时,李诞直播内容通过切片账号如“诞总”“小卖部故事”等广泛传播,也为他带来了更大的流量和销售转化。此外,与其他平台注重性价比的产品不同,小红书上的商品大多以高品质生活方式为核心,李诞的直播虽然主打零食和酒水,但客单价相对较高。2 @7 H! L9 Q! P5 x' `
3 i. @2 k: b. p/ e小红书的社区氛围与其独特的电商模式也密不可分。在这个“生活方式电商”的模式下,用户不仅是买产品,更是购买一种生活方式。像李诞这样懂生活、有个性的人设,也因此在平台上得以成功。
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然而,小红书的电商之路并不轻松。尽管有李诞等知名主播的成功案例,但与其他平台相比,小红书的整体销售规模仍有差距。同时,平台也面临品类局限的问题,许多生活刚需品类难以在小红书上取得突破。; |, ^) c1 d5 v
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虽然如此,小红书依然在积极推动视频和直播内容创作,希望在保持社区调性的同时,扩大电商生态。这种不急不躁的发展策略,正是小红书的独特之处,也是李诞能够在平台上悠然自得的原因。
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面对直播电商的增速放缓,小红书未来的电商发展无疑面临新的挑战。如何在不失平台特质的情况下继续前行,仍是其需要思考的关键问题。
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