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一则看似寻常的高管离职公告，又把“泡椒凤爪第一股”——有友食品(603697.SH)拉进了大众视野。
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公司说，副总经理兼董秘肖传志因为“个人职业规划”辞职。但有意思的是，他才上任三个多月就走人了。
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# D0 ^" l" S) K/ J5 B. u7 ~听起来没啥大事，可一深挖发现，这家公司自2019年上市以来，短短六年，董秘已经换了五个，其中还有人任期不到100天。说句直白的，真成了“铁打的营盘，流水的董秘”。
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8 h/ U; v! |5 B( v) m为什么董秘留不住？2 j0 i$ m/ L% g0 o4 E$ ^
( n- W2 t- N+ ?: @% n; U在A股里，董秘是公司和资本市场之间的桥梁，也是负责信息披露的“守门人”。按理说，这岗位得稳，不能三天两头换人。但在有友，换得比上班族跳槽还勤快。
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" W- C/ w1 K& w/ C. \4 L& ~为啥？原因大概有三点：
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家族企业色彩浓：创始人鹿有忠和家人持股比例超过70%，几乎就是绝对控股。对于职业经理人来说，话语权有限。& o7 N' t* M, y
0 M1 F6 \. J/ w2 P钱给得不多：董秘要面对监管，还要应对股东、投资者，压力山大。但公司披露的薪酬水平，年薪20来万，在上市公司里真不算高。责任大、工资低，谁愿意干？
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利益分配偏向家族：上市后，有友每年分红比例都不低，鹿有忠一家光靠分红就能拿走几千万。相比之下，职业经理人自然没啥归属感。& \; P) a Y' o2 Y3 ], v
Z+ d; T+ G1 l7 p f# h% J业绩的秘密武器：山姆
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如果说董秘换人频繁是内部隐忧，那公司外部的表现最近还挺“高光”。: @: v7 \2 w- q7 E# S4 Y5 t+ Z& y# K
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2022、2023年业绩连跌两年，但2024年突然强劲反弹：营收11.82亿元，同比增长22%，净利润涨了35%。到了2025年上半年，增速更猛，收入和利润双双飙升40%以上。
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5 ]2 S: d# X. c% _- n* }; {, a这背后最大的“功臣”，就是跟山姆的合作。
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有友从2024年7月开始给山姆供货，主打脱骨鸭掌等新品，结果一炮而红。研究报告显示，光是2025年二季度，山姆渠道就贡献了超过1亿元的收入。公司财报里“其他泡卤肉制品”收入暴涨840%，基本可以确认是山姆带来的。% s" q" J+ U3 _5 P; Y. ~
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不过，合作火爆的同时，也带来了一个新问题：应收账款暴增。
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2023年底，公司应收账款才三百多万，到了2024年底蹭蹭涨到七千多万，2025年上半年又翻倍到1.56亿元。而且大部分钱都集中在一个客户身上——接近1.4亿元，占了九成。要知道，公司上半年净利润才1.08亿元，也就是说大部分利润还没变成真金白银进账，全压在客户账上。
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- M6 i H/ {& Q8 f/ x) O" G单一产品、单一客户的风险: N9 c, t4 d) R$ I
) n1 w+ |* l+ n) P' L* t W* _虽然鸭掌新品很给力，但泡椒凤爪依然是有友的命脉。2023年它的收入占比超75%，2024年虽然降了点，但仍然占65%以上。鸡爪原材料一涨价，或者消费偏好有点变化，业绩就得跟着抖三抖。$ h5 e' ?6 S/ L& s. M" ?
" N) }2 d% R" e! y再看渠道，国内零食行业的格局这两年被“零食很忙”“赵一鸣零食”这种量贩店搅动得天翻地覆。同行劲仔食品已经快速切入这个渠道，2024年营收翻倍，合作门店数以万计。7 V; i ?! k9 _
}3 @+ a- q0 A! p; H4 p有友嘴上也说要进量贩店，但从动作上看，资源还是更多投在了山姆这种大客户。问题是，山姆能带来高利润，但规模增长有天花板；要真全面转向量贩，又容易陷入价格战，品牌价值还可能被稀释。
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" i' l7 E* H! X7 A) T% J有友食品的故事很有意思：一边靠着跟山姆的合作，业绩漂亮得让同行眼红；另一边，内部家族化严重，董秘频繁离职，外界对治理结构也有疑虑。
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7 k' T# d: Z) N说到底，靠一个大客户和一个大单品撑起来的增长故事，能持续多久？这是投资者们心里最大的问号。 ]; k- ^# Z6 l6 B
; x7 m+ X7 Y5 q: d3 A你怎么看？凤爪大王能不能继续飞，评论区聊聊。: H5 K0 T$ H2 I3 Q
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发表于 2025-9-23 08:07
发表于 2025-9-23 11:15
