快乐猴开业10天：热闹过后，还缺点“杀手锏”

资讯版

8月29日，美团旗下的快乐猴首店——杭州大关路店正式开门迎客。到现在差不多十来天，店里已经进入正常营业阶段。

6 w- y" `$ i! {& m* g开业当天的表现挺不错，生意火爆。据业内人士透露，首日销售额冲破了40万，比原本预计的30万高出不少。不过《商业观察家》向美团求证时，对方说“这个数字不太准”，意思可能是40万还低估了。

9 P3 a- {3 E5 e; _3 ?# {+ n1 l紧接着，快乐猴在杭州湖墅南路的美达丽阳二店也已经在小程序上线，预计9月开业。
# p. ^0 w2 n/ j7 z. M/ s8 Y: C1 c
5 l  Z: s# ~& z7 f行业怎么看？

过去十天，杭州本地不少零售、商超、便利店的人都去店里“取经”了。《商业观察家》也收集了一圈他们的反馈。
; w$ s# |. X7 N  l4 i$ q
2 L1 U, {. P" Z+ H总体来说，开业第一家店的声势确实不小，但行业里的人普遍觉得：亮点不够突出。

2 E/ ^8 i  z- f$ P有超市从业者直言，放在硬折扣社区超市赛道里，快乐猴不算差，但也没什么特别亮眼的地方。做便利店的人就更直接了，说感觉未来挺难走下去。

; [, H  n6 O# T* y- u  K一句话总结：
, O1 ]+ [4 }8 U$ G; L: Y“没有再去一次的理由，这才是最大的问题。”
7 \2 }' m0 r' C2 ]  z8 T% i
从整体业态来看，快乐猴像是“照抄”了奥乐齐、盒马NB等硬折扣模式，该有的东西都搬了过来，但差异化不足。
# G2 _2 ]& v1 r" X* y: f
4 W; ]9 ^5 z: Y' [: J  |4 f两大短板：自有品牌 & 到家业务
1. 自有品牌还没打出来

硬折扣超市的核心竞争力，其实就是自有品牌。SKU少（一般就一千多种），就更得靠自有品牌来拉开差距，不然很容易被模仿。

6 g* P, {+ p( ]& u( J目前行业的老大奥乐齐，自有品牌占比高达90%，而快乐猴首店大概只有四分之一，差距还是蛮大。

除了占比之外，业内评价自有品牌还得看四个维度：

占比够不够高

! J! W' _& N* B' J$ d2 B有没有层次感（高、中、低价位覆盖不同人群）

& |( g8 E: P& \4 p0 L: [. Y性价比是不是硬

) {% J7 P3 A( a0 s9 c! b# h稳定性强不强
% R: C& t: k1 M; w) l! }- R
在快乐猴首店里，这四点都还没完全体现出来。早期一些自有品牌商品价格确实有优势，但要等到开出十几家、规模化之后，能不能保持便宜，才是真功夫。
" a* \7 w. {6 Q; m9 Y+ y
2. 到家业务还没展开
) L; m" q" i* a- c
大家对快乐猴的另一大期待，是美团把自己的即时零售体系嫁接过来，让超市+配送结合出新玩法。
6 S' s$ E" F2 M# R" X' v) |
; s3 x# X, }4 D; d/ V但从首店来看，还没怎么发力到家业务，主要还是聚焦到店。原因也好理解：硬折扣讲的是“极致便宜”，要做即时配送，还得加上骑手成本，利润空间就更紧张了。
4 _& `$ m5 U7 a
要想把到家做好，必须靠高比例的自有品牌去撑毛利，否则很难覆盖最后一公里的配送费用。奥乐齐线上订单能占到三分之一，就是因为它的自有品牌够硬；而盒马NB一直不太推到家，就是因为性价比和SKU都不足以支撑。

a东序

看起来首日确实挺热闹，但要是没有自有品牌护城河，后面估计很容易被人抄走，靠热度撑不久。

易天一人

第一天快乐猴开业，没有过硬品牌的支持，经营没有特色