黄金不香了？年轻人不买账，金店急了！

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曾几何时，“谁拥有黄金，谁就能定规则”这句话可不是随便说说的。可到了今天，这个“金光闪闪”的市场，正在经历一场彻头彻尾的大洗牌。

0 E6 x( H0 s) \) n/ {! k. {先看一组数据：中国黄金协会的报告显示，2024年全国黄金消费下降了快10%，其中首饰销量猛跌将近25%，但投资金条和金币却涨了24%。到了2025年，连年轻人都开始贷款买金条了，可真正用于消费、戴在身上的那部分，反而越来越没人要了。甚至有人结婚“三金”都不买了，改租的……

+ N% Z: h4 v( w2 D不止消费市场被撕裂，就连传统“金店大哥们”也被杀了个措手不及。
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比如周大福，这个将近百年历史的老品牌，2025财年营收大跌17%，利润也掉了9%。更惨的是内地门店销售暴跌30%，比疫情最严重那年还低得多。

2 O/ u  X) m2 c  x8 C4 V而“周生生”“周大生”“老凤祥”也没好到哪去，个个都在营收和利润上集体“跳水”。说白了，就是原来靠门店铺得多、卖得快的那套老打法，突然不灵了。
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3 I. R3 G( E: d( U$ x3 Z8 L以前大家买黄金，买的是情怀、婚嫁、收藏，现在年轻人精打细算，不再愿意为“手工费”“品牌溢价”买单了。尤其是在金价天天涨，结婚人数连年下降的背景下，那些打着“每克减30元”的促销，其实是在用品牌伤害品牌，陷入了“越打折，越没人买”的恶性循环。

% B! S8 w5 h. Q, @" o那怎么办呢？转型呗！

这时候你就能看到一分为二的市场分裂：

% ?& o4 x8 X" Z一边是“老铺黄金”这种高举高打，靠奢侈品路线一路狂飙的品牌——2024年营业收入涨了168%，利润暴涨250%以上，一家店就能年入2亿多，毛利率还常年维持在40%以上，直接吊打其他同行。

: D' r; O4 X$ k* M另一边，是“周六福”“梦金园”这些走下沉路线、玩加盟贴牌、主打性价比的品牌。他们不自己设计产品，而是靠加盟商进货，甚至让加盟商自己进货，只收“入网费”“服务费”。比如周六福，2024年光“产品入网费”就赚了6.46亿，毛利率高达99.98%，简直是“收加盟费收到手软”。

: A% f* l. ?1 `$ l2 a/ U+ D. E) d# _梦金园呢？直接把战场打到三四线城市，低毛利、大批量出货，把黄金当蜜雪冰城来卖——虽然利润不高，但胜在走量，而且人家有自家工厂，从炼金到零售一条龙，供应链整合得贼牛。
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3 g! Q0 _3 o6 Y9 m% B/ S) R( x+ T面对这些“新打法”，老牌“周字号”们也坐不住了，开始想办法“向上突围”。
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比如关掉效益不好的小门店，转头在深圳、香港、上海这些核心城市开旗舰大店；在产品上搞设计、搞IP联名，推出“故宫系列”“黄金高达”，还玩起了“黄金圣斗士”；营销方面，也开始学会员制，像周大福的CTF会员计划，已经拉到五千多万人，会员消费额也在稳步提升。
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* B  I" M9 T- X; u( s8 |7 K3 C说到底，现在的黄金，不再是单纯“论克卖”的贵金属，而是变成了一种“符号”“体验”“稀缺性”的比拼。谁能讲好“我的黄金凭什么特别”，谁就有可能笑到最后。

不过别以为走上坡路就能高枕无忧，就连老铺黄金，也没能躲过“黄金价格”这道坎。2024年年末，它的存货高达40多亿，占比非常重，说明它的生意本质上还是没跳脱出“金价”这个大逻辑。别看现在赚钱，一旦金价回调，库存就可能变成包袱。
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6 b* g- _9 f8 Z! e6 c最后一句话总结这场黄金市场的“内卷”：

$ C- ^1 o: K3 F1 c* ]! T在人人都能买金的时代，能活下来的金店，一定要回答清楚一句话——你的黄金，凭什么贵？

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独孤影

现在年轻人精得很，谁还愿意傻乎乎地去交“智商税”？金子谁家都能卖，凭啥你家就多收好几百？不靠产品力、故事力，光靠几十年老牌子可不管用了。

a东序

现在年轻人都精着呢，不再冲动消费，买金还得算手工费、品牌溢价？不如直接买投资金条划算，戴着那玩意也没人看了。

易天一人

黄金的品牌溢价太高了，很多含金量不够，买金条是储蓄也可以升值

你说的都对

感觉现在的年轻人只要是没有什么用，就不会买的，感觉确实是更加务实了。