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在中国汽车行业盛行多年的潜规则——通过“打欠条”等方式延长付款周期、拖欠供应商货款、用“零公里二手车”虚增销量等——如今正面临前所未有的外部压力。自2024年5月底以来，行业内部开始显现出规范化转型的迹象。
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& i, ~* B' k; C& E% `# j1 O9 Y& A魏建军“揭盖子”：行业的恒大隐忧
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5月23日，长城汽车创始人魏建军在一次采访中直言不讳，称“汽车行业的恒大已经出现，只是还没爆而已”，直接指向一些车企高负债、拖欠账款的现状。他还批评了“零公里二手车”的乱象，并点名了懂车帝、瓜子、闲鱼等平台。" \/ c5 |0 c- [ [1 e3 S
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魏的发声被业内普遍认为是在暗指比亚迪。几天后，监管层召开座谈会，邀请比亚迪、东风、瓜子、抖音等企业参会，主题是整顿“零公里二手车”市场乱象，并推动二手车出口规范化。! a \, [. ]; Y6 c+ }
% _7 B! j [( U: F+ g7 T9 n1 P集体响应《条例》：车企罕见统一行动
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到了6月初，车企的付款周期问题成为另一个整治重点。在《保障中小企业款项支付条例》于6月1日正式实施后，短短两天内，包括比亚迪、一汽、上汽、广汽、小米、长安、吉利、蔚小理等17家主流车企纷纷表态，将向供应商付款周期缩短至不超过60天。6 P& {: l, D$ V# N L. n! q7 B
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这是车圈罕见的整齐动作，但舆论关注的焦点依然聚集在比亚迪。魏建军的言论引发连锁反应——吉利高管公开力挺魏建军，广汽埃安副总经理更称其是“行业代言人”。比亚迪不得不站出来回应质疑，晒出相关数据，力图撇清指责。7 I6 Q; D( J+ m0 I
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不过客观而言，比亚迪截至2024年底的应付账款高达2440亿元，超过上汽和吉利的数据，无法回避。+ P) e9 {8 x( `+ E8 F$ v9 G+ i% F
8 `8 N5 m( J' k! B5 I. ? J! h“迪链”不是个例，潜规则几乎车企通用2 V/ V3 t' j2 q: {! G
& S1 n& |. K0 J0 T; j# S7 [“零公里二手车”并非比亚迪独创，而是行业共用的“潜规则”。至于被指拉长付款周期的“迪链”，也不是孤例——吉利、长城、奇瑞、上汽等车企都有类似平台，如“吉通保”“赛克”“东信”“宝象”等。
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这些供应链金融平台，本质是将付款时间后移，车企以“票据”或“平台凭证”替代现金付款。供应商若想提前拿钱，就得贴现，实质上是用自己的利润承担融资成本。
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2 a6 \; y3 m, U, @" V! t虽然《条例》第十一条明确禁止大企业强制中小企业接受商业汇票等非现金方式，但目前真正承诺全面执行的只有北汽和上汽，其他车企大多仍在观望。
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账期短承诺难落地，结构性不平等仍在# ^5 U4 H- ^; b" O' I3 B
6 u& r; B! q5 P# v" @7 X数据显示，2024年上市车企平均应付账款周转周期为182天，最高超过230天，远超《条例》要求。虽然包括小米、特斯拉等部分企业账期较短，但整体来看仍然偏长。 }- w* {% z7 }: r: T7 c8 w
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即便车企表态缩短账期，业内普遍质疑这些承诺的实际效果。比如：账期从何时开始计算？支付方式是现金还是商业汇票？是否全额支付？均无明确标准。+ W" X- z* C" t1 y2 Z4 L! Y& k
8 Y: Y. ^! }5 T1 P9 E* g b此外，一些车企会利用“卡发票”“卡验收”“审批迟缓”等手段，变相延长付款周期，或通过招标环节压制供应商议价权——这都让“60天承诺”大打折扣。4 i' ^* L, z/ V/ s0 m
" K" h+ [- }+ C d" ]1 j" t" o' y7 r3 B根源在于，车企掌握主动权，而供应商尤其是中小企业，面对大客户往往只能选择妥协，忍受长账期。过去行业增长快，大家都能分蛋糕，如今竞争白热化，潜规则反成企业“续命”手段。( U) f/ g8 B( \7 L9 {: }# q8 a1 Q
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“零公里二手车”问题更难动手：各方“装聋作哑”$ b" T0 J7 \7 m& ~! K
# P! r) e3 k% Z! l) {) K/ D相比拖欠货款，零公里二手车问题目前还难有实质性改变。原因在于，这种操作短期内“各方受益”：
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% x# G) b2 u' O" _( a. ]对车企而言，这种方式能迅速清理库存，粉饰销量数据。
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经销商能获得返点。
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一些出口企业甚至借此绕开海外对新车的限制，享受退税。
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消费者也因价格低、免购置税而愿意接受。
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但这一操作却为数据虚假、出口走灰色地带、销售透明度低等问题埋下隐患。# ^* G1 W7 o$ d* F
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据公开数据显示，2023年以来，中国二手车出口从不足5000辆暴涨至超过40万辆，其中不少是所谓“零公里二手车”。
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. Q) Y& b) Q1 u这种“狸猫换太子”的手法，一旦进入国际监管视野，很可能引发信任危机，影响中国汽车出口信誉。
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M' D& Q) I# c/ J9 a; e# X! M3 g监管开刀只是第一步，车圈阵痛难避
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整顿“零公里二手车”和压缩付款账期，本质上是车圈正视过去“野蛮生长”后，向更加透明、公正的商业规则靠拢的一部分。& d" A0 ^# J# h+ u9 t
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但不论是资金压力上移，还是销量数据美化，这些潜规则都是车圈沉疴，扯掉一块“遮羞布”，动的其实是所有车企的利益。+ a1 v! q1 O# {' q9 g; E7 `9 U/ ?
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短期内车企既缺乏彻底改造意愿，也没有充分能力迅速转向，但至少，“潜规则”开始被公议，行业正在艰难转身。
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发表于 2025-6-15 10:06
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