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大家知道保健品这门生意有多夸张吗？" J9 }) l- q" y. F- ]" l
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现在随便一个从零起家的新品牌，只靠卖运动补剂、营养品，年销售额就能干到小几十亿。难怪大家都说：保健品，真的是永远打不死的“朝阳产业”。
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4 c5 d# u# e; h9 a去年光是线上渠道，整个行业的销售额就快冲到1300亿了，其中抖音更是以 411 亿的成绩稳坐第一大渠道。很多人可能没注意，有个叫「诺特兰德」的品牌，在抖音上疯狂刷存在感。
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! K- R4 S. `7 c% L, i) |这个品牌在汤臣倍健、斯维诗、纽崔莱这些老大哥的包围下，竟然只用了 3 年，营收就冲破 40 亿。
. U. V: e ?% f7 J. w: S你说保健品到底有没有用咱先不讨论，但背后的商业模式，那是真的能赚钱，赚到飞起。* V- w0 L0 u6 ^+ Q: D- I! g* d7 T
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按理说，保健品这种要靠“信任感”的行业，新品牌想杀进来成本可不低。但它们赶上了时代风口——销售方式彻底变了。
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汤臣倍健现在还是老大，占了 9.3% 的份额，斯维诗、无限极这些紧跟其后，不过他们的优势主要在传统渠道和高端市场。
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3 f: H5 M* d3 b! p- p但抖音不一样——它是“货找人”。短视频和直播能让你突然意识到“哎，我是不是需要点啥保健品？”然后手一滑就下单了。
5 N4 s9 o$ `1 E# [% D. F跟传统电商的“你先要知道自己要啥，再去找”完全不是一个逻辑。# |( z- D2 f. B
- u: x. n4 P( m0 |9 H+ v. _$ l$ R+ @这波模式变革，直接给了新品牌一条弯道超车的高速路。* A$ _3 @1 _; y+ r `, \
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特别是疫情后全民健康意识暴涨，保健品早就不是中老年人的专属了。年轻人买得比谁都积极——比如补骨骼、调睡眠、抗疲劳这些需求，增速直接起飞。
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8 Q8 x+ I+ P# r$ r. U3 a诺特兰德玩的更聪明：它避开汤臣倍健那种动辄三四百的中高端价位，把平均价格压到 71.99 元。, e2 S1 L3 M6 [. T/ r# Y5 `! ?, ^
便宜、容易入手，自然就更容易卖爆。
2 T) m m: z0 G# F5 o% q* `2 Z) k. x
, r: X* `6 R5 |; ?3 z* I& @ k更狠的是，它几乎没铺线下，全力压宝线上，疯狂做达人分销。
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它的打法就一句话：“广撒网、高佣金、猛扶持。”# j: v5 o3 m3 p! C* }# F
: v& Z) m2 \' j9 F/ \' f* I几年下来，它合作过的达人超过 50 万（吓人不？），其中大部分都是粉丝不到 10 万的中小达人。
" L* r6 S1 J, q/ _+ v8 O4 D不收坑位费，全靠佣金刺激，效果却很好。! r1 X# S4 H' _3 o( _& i3 O
每个月几万条关联视频，流量密度堪比“地毯式轰炸”。, g+ q2 _5 f7 o2 m. Z" E, ^- G
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例如它 2022 年 24 亿抖音营收里，光达人直播就贡献了 70%。
8 `# X+ R) M5 E# z& I$ ~: ^反观传统品牌，还在依赖品牌账号和头部主播，成本高得吓人，效果却不如这群中小达人好使。" V% s6 |6 g; {: f, g) y- G2 J
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而且越多人带，销量越大；销量越大，成本越低；成本越低，佣金还能维持高比例，于是一个正向循环的分销体系就这么跑起来了。3 u0 l& t6 N5 [% L0 l4 Q
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不过话说回来，这种打法虽然现在看着风光，但风险也不小。2 R# q# t. B1 I
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模式太容易被别人抄，产品同质化迟早会来；再加上行业监管越来越严，新品牌未来会遇到不小挑战。" h4 T5 g3 c; A, e2 ]; ?( c
9 B6 u! b# A! D5 X$ ?网上常有人说：改革开放 40 年，就保健品这个行业几乎没什么长进。7 I6 I3 B! z# V+ _9 R' Z
但不得不承认：广告轰炸、人海战术、制造焦虑这套老招数，在今天仍然有效得离谱。
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发表于 2025-12-3 08:10
发表于 2025-12-3 10:46
