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如果你能穿越回2023年，走在沙特首都利雅得的大街上，看到有人手里拎着一只Labubu，你大概会一头雾水：这玩意不是中国那边火的吗？怎么跑到中东来了？更离谱的是——它居然是从一家中国奶茶店里出来的。
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1 v" S* L; D8 X9 c没错，这家叫 WHOA TEA 的中式奶茶品牌，由三位95后中国人创立，不到两年时间就在利雅得开了12家店。火的时候，哪怕外头四十多度的高温，也能让沙特年轻人愿意排上五百米的队。# H- j8 o3 j% ~% g6 A& x
& h$ a5 ?$ Q" x: y8 v5 {8 U/ v$ I可主理人Javis却半开玩笑地说：“做了两年后，我才发现——其实大部分沙特人根本不喜欢喝奶茶。”
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% @' z8 ]- ^. v1 [) d3 o听起来像凡尔赛，其实他说的是真的。沙特人传统上更爱喝咖啡，甚至还有自己版本的“奶茶”——卡拉克奶茶，用豆蔻、姜这些香料煮得很浓。再加上在沙特的华人本来就不多，中式奶茶想打出名堂并不容易。
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那他们是怎么火起来的呢？靠的是“情绪”。. k- m1 S7 ?9 z" U& o
! @" T% C* I. s0 N0 ? x$ T一杯奶茶背后的社交场3 S$ H; Y/ w% o# P- m
: K2 A2 C. C2 M# j' ~. _1 F9 o( NWHOA TEA团队一开始也想着照搬国内奶茶那一套，但很快发现不行：柠檬茶没人点，清茶更没人喝。于是他们反其道而行，决定不光卖茶，而是做一个“年轻人聚会的地方”。
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* v( M- N3 M8 Z8 ^( R% V店铺装修得活泼又有点潮，墙上摆满各种潮玩盲盒：Labubu、Cry Baby、娃三岁……还放了中东飞行棋、象棋这些桌游。新的300平米大店甚至摆了“挖掘机游戏”，可以边喝茶边玩。1 p( n4 F: i p* ~
: }7 |1 W' b2 f* n3 A1 E: e每家门店还有不同主题——有的走日漫风，有的玩废土风。目标就是让年轻人“打卡”，把喝奶茶变成一种社交体验。 `6 K3 k. i4 J) F$ u
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这点其实跟泡泡玛特异曲同工，都是用“场景”带动“消费”，让人情感上产生连接。' D( }7 _. n2 k! U0 p
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韩流风 + 女性力量
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WHOA TEA真正抓住的，是沙特年轻女性。要知道，沙特直到2018年才正式允许女性开车，很多公共场所她们以前都进不去。而这一代女性，在社交上有着强烈的释放和表达需求。 s+ o- E" }3 }/ B6 V4 K0 k s- t, }
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她们喜欢K-pop、追韩星、看韩剧。WHOA TEA就顺势打造“韩流主题店”，墙上贴Lisa和BTS，举办偶像生日会。女孩子们在店里摘下面纱，唱歌、聊天、拍照。' P Y* k; ^( t8 V% a1 t
1 Q1 }: C. ]/ l7 p; \# ]6 ]0 @- [5 V. YJavis说：“其实有些女孩以前从没进过这种公共空间，但在我们这儿，她能放松下来，感觉安全自在。”
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所以，当BLACKPINK成员Lisa在社交平台晒出两只Labubu时，这波流量刚好砸到了WHOA TEA的核心客群。Labubu从一个潮玩，变成了她们表达个性的“社交符号”。$ I$ u- z# Z8 z7 L
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如今WHOA TEA的顾客，八成是女性。哪怕不爱喝奶茶，她们也会来这里打卡、聚会、晒图。# r! g4 V5 t$ }9 ~. H' x
0 q! Z9 ~4 ?% q7 |; `3 H6 ?“Labubu的沙特堂兄”Lanunu爆火
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今年6月，WHOA TEA搞了个小创意：做了一款模仿Labubu造型的钥匙扣，取名 Lanunu。结果没打广告，全网自发疯传。大家在社交媒体晒Lanunu杯照、拍短视频，热度一路冲上千万播放。
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最神的是，沙特媒体居然报道说：这是“Labubu的沙特堂兄”！一下子，这东西成了本地的“民族潮玩”，沙特人倍有面子。
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“沙特人特别有家庭和民族感，”Javis笑着说，“一旦某样东西变成‘我们沙特自己的’，那就彻底火了。”, r; I5 k @( i" i, R5 Q) S
* S3 P0 U2 C/ c# u! zLanunu让WHOA TEA当月营业额涨了近百万人民币，库存几乎一天清空。 r: W/ s: J) P# z5 _+ g
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从线下到线上的“情绪生意”0 K' ]7 v* c7 @
2 Q. r3 u" S( _3 q- d靠情绪打动人的，不止奶茶店。另一头，像 TopTop 这样的中国泛娱乐App，也在沙特闯出了名堂。
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. G) M* e. T/ e' j, W这个App相当于一个“线上客厅”，大家可以语音聊天、玩游戏、送礼物。没有职业主播，全是用户自发组建“家族”，就像沙特传统的Majlis（议会聚会）。
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. h$ [. Q& v+ u, i" x6 D0 d沙特用户非常重感情，也喜欢被“看见”。有位患癌的女用户Maha，因为在TopTop上认识了病友，被平台社区举办了“康复派对”，大家换头像、送礼物，为她祈福。她后来甚至花了数十万里亚尔继续在平台活动，因为“这里让我觉得被爱着”。
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小结：情绪经济的中东密码 Y7 }6 p- r {+ h# E, y
/ R. K- M: c. U! m5 L# J" y不管是奶茶、潮玩，还是线上语音房，中国品牌在沙特成功的底层逻辑其实是一致的：
) U' ^) q t7 U: y2 v: ]不是在卖产品，而是在满足情绪。* N: I0 s6 q# |8 S+ A7 \6 E
: b9 D! B; S/ @) v年轻人需要社交场，女性需要表达空间，富人需要被尊重的感觉——谁能抓住这种情绪，谁就能撬动这片“有钱又有闲”的新市场。+ ~$ m. D6 m; @
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发表于 2025-10-10 08:12
发表于 2025-10-10 11:31
