找回密码
 立即注册
澳门威尼斯人
U8
U18
海燕招商
A
蓝盾
e世博
islot.
申博亚洲
B
开云
腾博会
德信
C级广告商
吉祥坊
华体会
查看: 17439|回复: 3

[资讯] 奶粉没涨价?补贴新政+胖东来入局,母婴市场迎来大变局

[复制链接]

1633

主题

57

回帖

869

金币

版主

积分
4008

老会员版主勋章

发表于 2025-8-19 11:05 | 显示全部楼层 |阅读模式

马上注册,结交更多好友,享用更多功能,让你轻松玩转社区。

您需要 登录 才可以下载或查看,没有账号?立即注册

×
最近,奶粉市场有点“热闹”。国家刚刚推出 育儿补贴政策,网上立马传出“奶粉品牌趁机涨价30-50块/罐”的消息,还引发不少家长吐槽抵制,一度冲上热搜。
/ W' O% s; T9 L$ u; t! s- V! C2 W3 w- S
但真相却没那么简单。5 G( s2 s$ g# f4 I5 q; q

+ Y  \2 J# s, ?. B多家乳企公开回应: 没涨价。比如某某美直接在投资者平台说:“所有产品都没涨,别信谣。”他们甚至在抖音发视频,重申利润只拿5%,坚持“只赚良心钱”。媒体还查了近180天的电商平台价格走势,结果发现大部分价格并没涨,反而有的还降了。比如爱他美澳洲白金版3段,从186元/罐跌到了179元/罐。原来所谓“涨价”,其实是促销结束、恢复原价,被误会成提价了。
& l2 @. N5 v* E
/ ^- r0 d8 O. \$ H* D2 M% J; P线下渠道情况也类似,昆明某母婴店销售人员就说最近奶粉和纸尿裤都没涨价,还在搞买一送一、送婴儿车的活动。业内人士也解释得很明白: 大品牌不敢借补贴涨价,得不偿失。这次“乌龙事件”背后,其实是母婴行业价格体系太复杂,线上线下差异大、促销频繁,消费者容易误判。
% J5 |9 Z3 D$ L% x2 a( X6 c
4 T* }& U2 ?. R3 m" y( N, [* I胖东来要卖奶粉?行业震动了
% E7 E, ]! m* h+ `$ J
! V6 O3 _% f5 ?- q  S8 {7 L就在大家为涨价传闻吵得热火朝天时,零售界“顶流” 胖东来突然官宣要进军奶粉市场。  o; |4 _; B" y$ A  t9 ^  v6 I

' g7 Z) r! y0 s! J3 B* l# w创始人于东来在抖音直接放话:要做奶粉和奶制品,保证安全和民生。网友评论区瞬间炸开锅,大家纷纷表示“太期待了”。
+ J. {7 u; u. Y! c2 Z% B# y$ w* V( J+ T
别忘了,胖东来不是第一次“下场搅局”。之前他们靠自有品牌把白酒、茶叶做成爆款,销量猛涨:自有品牌销售额从2022年的7500万到2024年的20亿,今年目标直接冲60亿!: K4 Z% p' s1 M' N% \6 F$ x

  A% T) _: a- f. F# a0 [+ e+ x更关键的是,他们有一套 **“透明定价”**打法:成本+合理毛利,公开透明。比如最近跟酒鬼酒合作的新品白酒,成本168元,卖200元,比市场价便宜一大截,还秒售罄。消费者信任度直接拉满。& v" L0 L' Z0 e& W
. Z7 b- A9 b. m" E9 D; F) D
这套打法放到奶粉上,冲击力可想而知。胖东来计划用 “成本+15%-20%毛利” 的模式,让奶粉价格回到200-250元区间,比现在很多大牌的350元以上便宜不少,还要开放奶源追溯,甚至建欧盟标准的牧场,保证品质可视化。对长期被价格和信任困扰的奶粉市场来说,这简直就是一记“降维打击”。
. _: f; ?4 {1 a2 g  a  h. }2 F& |& T( G3 ~: H+ E# s
行业会被“鲶鱼”搅动?
: d0 c) F9 N+ Q& v/ q/ T8 {! t; ]0 U* c3 ~/ ]$ d! c. h
不过,奶粉市场也不是那么好啃的骨头。一方面,出生率下降,市场整体增长放缓;另一方面,监管门槛高,生产资质、配方注册都不容易。所以胖东来大概率会选择和成熟乳企合作,走OEM代工+自主设计路线——比如让大厂代工,他们来负责定价、配方和透明模式。这样风险小,还能掌握主动权。
& u" V6 c/ }4 N7 ^& Q# S
" Y9 ]1 b7 n1 a, Z$ W5 {. e从消费者角度看,胖东来的入局时机相当巧妙。现在的市场,一边是家长对国产奶粉质量不放心,一边是对价格又敏感。胖东来“透明+实惠”的形象,正好击中家长的痛点。
+ l" R1 _* }$ h( m( n' p. ]2 ~  c% {) L8 Y
业内普遍认为,胖东来不会一下子拿下多少市场份额,但会 逼着传统乳企改变打法。过去靠渠道溢价和信息差赚高毛利的模式可能行不通了,未来要靠产品创新、服务增值、数字化来竞争,比如搞会员、母婴健康咨询、育儿服务等。
( s% U( {3 T" p# e. [" h1 `  P+ }) Q2 u; Y; e
三股力量正改写奶粉行业* G. U* S7 [1 U9 \5 P
2 R' S2 ]3 h5 v7 I, D& Q8 f
整体来看,中国奶粉行业正在经历三股力量的叠加:
- W& K5 Y3 n% k- s+ t
0 j8 v' Q0 f/ c" I# F, u2 {政策红利 —— 每年3600元的育儿补贴,直接拉动母婴消费;5 Z8 N0 O" T/ y  T  U
  u1 d+ o! v) t
透明化革命 —— 胖东来推动的“成本+合理毛利”模式,挑战传统高价逻辑;# s- z2 m6 g( M: |4 D
* |. b+ v& e. o. S6 d
服务化转型 —— 奶粉不再只是奶粉,越来越多企业开始提供孕期营养指导、母乳喂养培训、售后保障等服务。
7 T0 Y& M1 {- E+ F  q9 |# g4 |' E/ N8 P
未来谁能抓住这三点,谁就能在竞争中站稳脚跟。
* L/ `2 N4 b5 K1 y4 V+ i$ U' h3 }) W4 d6 X5 d$ r; @; ^! h
这次补贴新政和胖东来的“鲶鱼效应”,或许会让中国奶粉市场彻底改头换面。! [- t% `8 ^" I, x" s1 I
) u8 y) p" r. {( \5 W% {
5 u2 Y, p+ X( x
回复

使用道具 举报

3

主题

2657

回帖

1191

金币

铜牌用户

积分
8564

老会员

发表于 2025-8-19 14:17 | 显示全部楼层
看着这些大牌奶粉动不动就三百多,心里一直不踏实,现在胖东来玩“成本+合理毛利”,还开欧盟标准牧场,这种操作真是让人放心,孩子吃得安全,家长也省心省钱。
回复 支持 反对

使用道具 举报

38

主题

2688

回帖

1611

金币

铜牌用户

积分
7219

老会员

发表于 2025-8-19 14:30 | 显示全部楼层
这奶粉市场还挺热闹啊,本来大家都怕涨价,结果发现根本没涨,还被胖东来一插手,说要搞透明定价+实惠路线,老百姓可以买得放心,也算给大品牌敲了个警钟。
回复 支持 反对

使用道具 举报

102

主题

6390

回帖

2606

金币

金牌会员

积分
20822

老会员

发表于 2025-8-19 20:27 | 显示全部楼层
目前因为补贴新政刺激消费,对消费者是非常好的事情
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

广告合作|评测有奖|福利汇|论坛简介|钱包合集|手机版|小黑屋|Archiver|海燕论坛

快速回复 返回顶部 返回列表