霸王茶姬，掉进“不可能三角”了吗？

资讯版

在新茶饮这个江湖里，谁都想当“东方星巴克”。可最近，霸王茶姬有点不妙了。

6 [' M5 a" w$ T5 |. W2025年Q2财报一出来，简直像一杯没搅匀的奶茶：看着营收和GMV还有点增长，但一入口，净利润的苦味直冲天灵盖。归母净利润只有0.66亿，同比暴跌近九成，净利率掉到2%都不到。消息一出，股价立马跌了13%，市值从最高点缩水一半多，蒸发了40多亿美元。

  P: F6 s# M: x1 K8 O! c从“排队王”到“股价王者归零”，霸王茶姬到底怎么了？

缺席外卖大战，错过“泼天富贵”
! k) ^: K, _! c$ s" G' ?2 k4 f
4 u6 V, ]% _' }2 i: d上半年对茶饮圈来说，堪比一场“泼天富贵”。美团、阿里、京东纷纷撒钱补贴，奶茶一杯比一杯便宜，消费者点单像不要钱一样。
( x, y$ V1 e+ ?/ E0 ]( b8 C+ F
同行们都冲进去“薅羊毛”，蜜雪、古茗、茶百道们销量嗨翻天，净利润全线大涨，古茗甚至暴增120%多。就连一直被唱衰的奈雪，单店GMV都涨了4%。
/ H/ t% C  y; i; Y; O) `2 Z
而霸王茶姬呢？高冷得很，不愿跟着卷。创始人还在电话会上强调：“补贴来的顾客不忠诚，不符合长期发展。”
! s( l' k& y. A2 r' k; `6 a- K
5 A& x- M  R$ e! v9 }+ k听起来挺有格局，但市场可不讲情怀：你不卷，总有人卷。结果财报数据摆在那儿——霸王茶姬上半年净利润直接下滑38%，成为唯一负增长的上市茶饮公司。门店月均GMV连续6个季度下跌，会员数也掉了14%。消费者很诚实：价格香的时候，谁还死守你家？
' p" Q8 g8 R* G
一位加盟商的话说得扎心：“我的门店赚不赚钱，不是我说了算，是美团和阿里说了算。”
2 G8 j* _, s- _9 B: J, s
高端定位，成了“阿喀琉斯之踵”

7 \+ S6 e1 ^2 s8 z霸王茶姬不打价格战，其实不只是“清高”，更多是“不能”和“不敢”。
9 {1 H: k* [) W/ R3 Q3 Q
第一，太严格了。
$ w8 m* t% T9 z; _% d霸王茶姬对门店管控极其严苛：搅拌不足6圈？罚。奶昔机少转几秒？罚。累计三张红牌，直接关店。品质是守住了，但一旦搞促销爆单，流程难免乱套，加盟商风险极高，谁敢？
5 R( @. {9 d3 e: P
第二，太依赖单品。
霸王茶姬的大招就是“伯牙绝弦”，销售额占比一度超40%。靠大单品打天下没问题，但也导致产品结构单一，别人可以拿小品类做促销，你不敢动“命根子”。加上这款成本高，一杯原料就要5块多，根本没法像蜜雪那样卖“白菜价”。

更尴尬的是，所谓“大单品”没啥技术壁垒。去年瑞幸一个“轻轻茉莉”，9块9的“平替伯牙绝弦”，一个月卖了4400万杯，硬生生把霸王茶姬的价格优势给打掉了。
! {) S' C! ~) O
高端定位，本来是护城河，但在快消赛道，反而成了掣肘。

: |8 P4 \3 X9 Y& n  ~出海能救急吗？
. Z! l6 r7 [8 n" j) z1 m% J2 x1 F
3 j+ N' s' c) t( t7 n国内不行，霸王茶姬只能盯着海外。确实，数据挺亮眼：Q2海外GMV同比涨了77%，门店已经开到208家。

+ j- q9 S' Q, g! B$ J4 ^但问题也不少：

成本猛涨。 为了出海，行政开支暴增301%，直接把利润压到见底。营业利润率从24.6%跳水到3.2%。
$ c: p! C0 F$ j
单店下滑。 海外门店GMV同样下滑18%，连续两个季度往下走，说明“高端茶饮”模式在海外也没那么稳。

' t! A" M3 ?$ _9 ^2 ?信任危机。 最近检测还发现产品里有微量反式脂肪酸，虽然合规，但对一个主打“健康”的品牌来说，这事儿很伤形象。
; K  W. p) Y  _. O/ A
海外故事虽然动听，但短期内根本救不了利润。
  W! T1 h& B2 ^& k, b
“不可能三角”的困境

# `2 n# O! u/ D说到底，霸王茶姬现在就卡在一个“不可能三角”里：

保持高价 → 销量扛不住；
; D5 M4 |1 r. H7 R
1 B1 ?; {1 ^- R1 P- S降价促销 → 品牌掉价；
) h5 e  b5 N9 e( j3 ^) _) ~' M
靠出海和营销 → 钱花得快，回报太慢。

( ~& N$ F% w$ T( n' ]$ a不卷怕掉队，卷了怕掉价；不扩张怕停滞，扩张又烧钱。
1 z4 Q# U9 |4 G6 _3 E1 ?* P! I
客观来说，霸王茶姬坚守高端定位是个值得尊敬的选择。但在如今这个务实、价格敏感的消费环境下，能不能撑得住，还真不好说。毕竟，在消费江湖里，品牌故事再大，也比不上顾客手里那一张9块9的点单。
- N+ ]3 j# L9 y; e
7 H4 m  V) j+ q0 M

雨落梧

霸王茶姬这情况就是典型的高处不胜寒，想坚持高端但市场环境早变了。消费者要的不是情怀，是实打实的价格和体验。

独孤影

霸王茶姬这操作有点高冷过头了，国内不卷，出海又烧钱，净利润掉得这么狠，老百姓点单才是王道，不管你故事多精彩。

黑雨衣大盗

对于奶茶之内的，本来就是很少喝的，对于这个也是不怎么关注的。