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8月18日，新西兰的a2牛奶官宣，要花大约12亿元人民币，买下雅士利国际在新西兰Pokeno的工厂。雅士利是蒙牛旗下的子公司，这笔交易已经过了新西兰海外投资办公室的审批，最快9月1日就能完成。* d9 D( u5 F+ D5 p( i/ W7 W7 ^
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这座工厂来头不小，它是中国企业当年在新西兰从零建起来的第一家奶粉厂，年产能能到5.2万吨，算是世界级的。a2这次花了2.82亿新西兰元，不光拿下工厂，还把两款中文标签婴配粉的配方注册证一起买了。后续他们还打算再投1亿新西兰元，把工厂升级扩产。
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其实这笔买卖，核心还是为了中国市场。2025财年，a2在中国婴幼儿奶粉的收入大概27亿人民币，逆势小涨3.3%，而整个行业却是负增长。a2在中国的市占率已经升到8%，进入前四。3 J# c5 d) V$ p) b/ n
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过去a2在中国没有工厂，中文标签的奶粉是由光明乳业旗下的新莱特代工的。去年10月，a2还参与了新莱特的定增，持股接近20%。这次虽然自家有了工厂，但和新莱特的合作也不会断。
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a2凭什么能跑出来？1 R& {& A8 \/ {( k
H. z$ z. F+ g* c3 La2牛奶的核心卖点就是“A2蛋白”。研究显示，牛奶蛋白分A1和A2两种，A1可能会导致消化不良或过敏，A2更接近母乳，相对温和。这点被a2牢牢绑定，市场认知度高。7 B) h% b* o% k1 ~7 a& L9 N
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现在，飞鹤、伊利、君乐宝等大牌也都上了含A2成分的奶粉，但a2靠着十来年持续的投入，硬是把自己打造成了“A2奶粉”的代名词。中国已经成了它的最大市场，营收占比超过六成，营销预算更是九成都砸在中国。2 p- H& W( S: T* {+ s
& q0 Q n* K# F渠道和下沉市场' @) [9 v; {1 f( ~* X
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a2的产品有中文和英文两类标签，渠道也比较复杂：3 K* b" F% ~6 z, y; |
( }# x6 S! R! ^3 v7 W" ]2 h* T中文标签主攻母婴店、大客户渠道，同时加速下沉到高潜力省份。现在线下已经覆盖2.9万家门店。/ `6 r; U: K7 V: c, y$ }
# w% d5 m. _( o6 D+ M6 F# a英文标签主要靠跨境电商和代购。3 }, o X J" r. c* C2 y
1 E' Q* I! c1 O! U在线上渠道，a2也在发力，零售份额已经到4.2%。更重要的是，a2对渠道商比较友好，控货、保价，利润空间留得足，大家积极性也高。: Y1 z# D( [" K. Q. y7 A% j7 J
+ V- O* s: d& Y: L不止婴幼儿奶粉' o' {0 `3 Z+ P3 Y1 j! \; `
, v% F+ ?' x- F- p市场竞争越来越激烈，a2也在找新的突破口。去年4月，它在中国推出了两款成年人奶粉——主打免疫和关节健康。再加上鲜奶、常温奶等产品，a2的打法就是不断扩圈。& Z- ^' o1 L0 N
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说到底，a2这次收购工厂，就是为了在中国市场扎根更深。虽然婴配粉行业整体在收缩，但中国消费市场一直不缺机会，只要抓住细分赛道，还是有得做。
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发表于 2025-8-20 10:46
发表于 2025-8-20 11:04
