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1月17日,八马茶业向港交所主板提交了上市申请,打算在香港IPO。这家自称“中国高端茶市场领导者”的企业,凭着铁观音、岩茶和品牌实力,在茶行业干得风生水起,现在更要进一步扩大版图。$ E- N; h2 m/ }: }9 W6 X+ I% s
( m5 }3 o( y. E+ p9 p* m+ G# @八马茶业有多牛?
% e" m) {$ Q. D( x/ \" g根据招股书,八马茶业在中国高端茶市场可是数一数二的存在:5 x0 b" ^; l5 ]' L
8 J: K5 ^ g) w v- ?销量第一:铁观音销量连续10多年全国第一,岩茶销量连续5年第一。# S8 [; q) V' \& ]
品牌第一:品牌偏好度、知名度、顾客满意度,都稳坐中国茶行业头把交椅。+ _; Z: z. e( U) E
2024年,八马已经在全国开了3500多家门店,覆盖了一线到三线城市。它不仅卖乌龙茶、红茶、绿茶这些常见茶类,还卖黑茶、白茶、黄茶,甚至茶具、茶点、茶饮,产品线相当丰富。
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2 |# q; k) D: z" f8 T+ D5 }高端茶市场的机会
; ^8 T2 L) C3 X3 E! j; l9 l: }中国的茶叶市场体量巨大,2023年市场规模就有3347亿元,高端茶占了1052亿元,还在稳步增长。未来高端茶企的集中度会越来越高,行业老大的优势也会越来越明显。
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八马在这个市场的占有率,从2019年的1%提升到了2023年的1.7%。看起来数字不高,但高端茶市场门槛高,茶叶质量、品牌运营、供应链管理都需要硬实力,这也让八马的地位更难被撼动。+ r" y, D* n8 Y+ O; s% Z
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从线上到线下,业绩稳步上升
4 \% O- T5 O; }6 A2 F1 h `& `八马茶业不仅开了大批线下门店,还靠电商打下了广阔市场:. s- \6 Q L3 ~+ ^3 }
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线上收入:2022年是4.94亿元,2023年增长到6.23亿元,涨幅明显。6 R7 y8 r' B6 s* L" `1 b' n! K
总收入:2023年全年收入21.22亿元,比2022年的18.18亿元增长不少。
/ F, a5 G" _5 X4 B1 r利润率:净利润率从2022年的9.1%涨到2023年的9.7%,2024年前9个月更是突破了12.6%。; O8 u' J% p& t% ~6 F: u+ S- q
八马一边开新店,一边优化数字化运营,还在福建安溪和武夷山布局了两个高端生产基地,提升制茶的智能化和效率。" P8 |* F% T# m1 d
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上市募资要干啥?" }2 H/ N$ D" k0 f
八马茶业这次IPO募资后,计划用钱干以下几件事:
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/ t6 @9 G" Y$ V扩建生产基地,特别是在安溪和武夷山。$ [! n- B6 E& G5 H9 z" P5 P* f
开更多直营门店,尤其是品牌旗舰店。
9 ?& U; `. r7 S) {0 q" l做强品牌,推出更多创新产品吸引年轻人。
: e- `0 y1 C6 b3 n5 g$ w0 A% H$ E2 N加速数字化,提高运营效率。
3 q4 U- w; y. X8 s) j( ^收购同行,继续扩张市场份额。
& s* S1 E. n% D" f中国高端茶行业的明日之星
6 z2 F+ e# e) C2 A1 `; A8 u作为行业里公认的头部品牌,八马茶业已经成了“中国好茶”的代表。从铁观音到岩茶,从线下到线上,八马的成绩已经说明了一切。而借着这次香港上市,它可能会再一次刷新自己在中国高端茶叶市场的存在感。
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+ P5 }* @! Z$ q- n* }; [* T对于喜欢喝茶的消费者来说,或许这也是一次让“国茶”被更多人看见的机会。8 b% e6 p* R$ H' G3 P5 A3 S
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